Главная › Новости

Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Опубликовано: 11.10.2016

Манипуляция людьми. Несколько секретов

Итак, вы стоите за прилавком, а раз так, то главное вам – реализовать собственный продукт. Что вы обычно делаете в таких случаях? Расхваливаете то, что реализуете; пытаетесь уверить покупателя в том, что только у вас он купит самое наилучшее; улыбаетесь, уговариваете и критикуете соперников. И почти всегда у вас ничего не выходит. Удивляться здесь нечему, так как приемы, которыми вы пользуетесь, не просто устарели, а никогда не работали.

Но не расстраивайтесь, так как есть метода, позволяющий вынудить совершить покупку хоть какого покупателя. И даже не покупателя, другими словами человека, зашедшего в поисках какого-то определенного продукта, а хоть какого мужчину и всякую даму, которая зашли в ваш магазин просто случаем, не априори собираясь ничего брать. Все что необходимо для этого – знать три основных характеристики глубинной психологии людей, которые молвят, что каждый человек:
а) желает получать прямые подтверждения собственной значимости;
б) не в состоянии устоять перед откровенным восхвалением;
в) не может не отблагодарить того, кто поднял его самооценку в его же очах.

Стоит вам использовать познание этих параметров психики на практике, и вы можете манипулировать сознанием хоть какого человека, который окажется в зоне словесного контакта с вами. И при всем этом будет совсем не принципиально, кто вы – торговец на рынке китайской одежкой, торговец выращенной вами морковки, торговец дорогого бутика либо менеджер в торговой фирме, занимающейся многомиллионными сделками.

И так вы видите человека, заведшего в ваш магазин либо подошедшего к вашему прилавку и 1-го этого довольно для того, чтоб вы начали действовать.

1. Улыбнитесь ему. И улыбайтесь повсевременно, даже когда он пойдет прочь с совсем ненадобной ему покупкой, ведь если он обернется и увидит ваше высокомерное лицо, то ему будет как минимум неприятно, как максимум – не глядя на все ваши старания он усвоит, что им пользовались, тогда и в 50 процентах случаев возвратит покупку вспять.

2. Обращайтесь к человеку на вы. Всем своим видом, интонациями, очами, лицом демонстрируйте, что вы... нет, не пресмыкаетесь перед ним, не нуждаетесь в том, чтоб он хоть что-то купил у вас, а что вы его уважаете. Пусть у него сложится воспоминание, что вы, в конце концов, повстречали родную душу, и эта душа – он. Схожее поведение необходимо, конечно, отрепетировать, но зато все усилия возвратятся вам гарантированно-высокой прибылью.

3. Говорите с ним так, как будто он является наилучшим спецам по тому товару, который вы реализуете. Гласите с ним как с равным, давая осознать: «Дескать, они ничего не знают, но зато мы с вами... О! Мы с вами – о-го-го!!!». Покажите при всем этом, как много вы понимаете, ошарашив покупателя своими познаниями, и совместно с тем демонстрируйте ему, что вы не сомневаетесь в том, что он знает не меньше вашего.

С ним издавна никто не гласил схожим образом. На работе он – малая сошка, дома супруга, которая не уважает и не любит ее, каждый вечер он стоит на остановке, когда мимо проезжают дорогие машины, а тут... Стоит вам вынудить его мыслить о для себя лучше, чем он есть по сути, и считайте, что на одну вторую он уже ваш.

4. Сейчас заставьте его соврать. Что б вы не продавали, скажите «Но у вас, наверняка, есть последняя модель?» - скажите это не со вздохом сожаления, что сейчас он у вас ничего не купит, как торговец, преклоняющийся перед покупателем, не только лишь находится в курсе всех новинок и престижных тенденций, да и позволяет для себя брать их.

И здесь человек попадется на крючок. А осознать это вы можете по фразе: «Нет, последнюю модель я приобрести не успел. А вот предпоследнюю...» Можно даже не спорить – он лжет, но при всем этом смущяется собственной ереси, а поэтому пробует сделать ее как можно наименьшей, и поэтому гласит, как будто это может что-то поменять «а вот предпоследняя». Стоит ему высказаться так, и считайте, что он уже купил то, что вы желаете ему реализовать.

Но не торопитесь. Разговорите его, заставив соврать ровно очередной раз. Здесь так же действуют закон глубинной психологии, которые говорят – произнеся вслух две ереси, человек ощущает себя неудобно, но при всем этом он рад, потому что считает, что никто не додумался о том, что он околпачивает. А вот сорвав трижды попорядку (если он – не проф лгун), он ощутит так острое раскаяние и стыд, что постарается как можно резвее покинуть место «собственного злодеяния». Поэтому не дайте соврать ему три раза. На уровне мыслей поймав его на 2-ой ереси, сразу перебегайте к продаже.

5. Правда сначала необходимо найти, сколько средств у него может быть. Ошибиться тут тяжело, в особенности если вы торгуете спец продуктом: одежка, пища, обувь, маленькая домашняя техника. Определив и поймав человека на ереси, сразу предлагайте ему совершить покупку. При этом сделайте это с легкостью, которая произнесет покупателю: «Я знаю, что вы богаты, я знаю, что у вас куча средств, и поэтому делаю вам это предложение, не сомневаясь, что данная покупка вам – сущая безделица». Но вы должны точно представлять, сколько средств у него может быть с собой, чтоб предложить ему продукт, который он может приобрести.

Но делайте это не в стиле «Это вам недешево, а вот это как раз то, что необходимо». В данном случае самооценка человек, которую вы поднимали так старательно, сходу пойдет вниз и он растеряет энтузиазм как к вам, так и к тому, что вы предлагаете. Вы же должны оставаться хорошим парнем либо хорошей женщиной, которая знает подлинную стоимость человек, с которым разговаривает. Поэтому, приценившись, с самого первой минутки вашей беседы начинайте разговор конкретно с того продукта, который собираетесь реализовать, чтоб сейчас достать этот продукт и сказать: «Представляете, остался последний. На базе произошла ошибка и его продают по стоимости в 20 процентов от подлинной». Но вы ведь понимаете, сколько он стоит». Человек, естественно не знает, но он произнесет: «О да! Естественно!» «Нам», - гласите вы, - «отдали приказ возвратить все назад, но для вас... Я скажу, что продал этот продукт еще до получения распоряжения о возврате».

В этот момент в сознании человека щелкнет очередной рычаг: «Я сумел произвести воспоминание так умного, безбедного и опытнейшего, что могут сейчас сберечь 80 процентов!!!» И самое увлекательное, что в этой мысленной фразе основным будет не возможность сберечь, а чувство своей значимости, а конкретно для того, чтоб раздуть ее до предела, мы и сделали с вами все то, о чем гласили ранее.

6. А последующее мгновение человек на уровне мыслей подсчитает, сколько средств у него с собой, и сколько у него остается до заработной платы, если он совершит покупку. Но не беспокойтесь, так как здравый смысл возобладает только у 1-го из 10.000 людей. Все другие, чтобы не развеять миф, который мы с вами сделали и подтвердить свою значимость на самом деле, вынут кошелек и рассчитаются с вами, даже если вещь, которую вы предложили, им не нужна.

Все, вы выиграли. А он проиграл. Вы заработали, а он ушел с покупкой, которую, вероятнее всего, он скоро даст кому-нибудь на денек рождения поэтому, что ему она вправду не нужна. Естественно, кто-то может напомнить нам о вопросах этики и порядочности, говоря нам, что так поступать, само мало, не отлично. Мы же не будем спорить, тем паче что не призываем никого действовать конкретно так, а просто говорим: есть способ, позволяющий реализовать хоть какой продукт хоть какому без исключения человеку, и мы просто поведали вам о том, как этот способ работает.